(網(wǎng)經(jīng)社訊)前些日子，F(xiàn)marketing先后統(tǒng)計(jì)了SaaS公司、出海營(yíng)銷服務(wù)商2024年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。有讀者留言，想看看電商代運(yùn)營(yíng)公司的上半年情況。
今日Fmarketing就滿足，一起來(lái)看看寶尊電商、麗人麗妝、若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、青木科技五家電商代運(yùn)營(yíng)商在今年上半年的表現(xiàn)：
整體來(lái)看，五家公司在營(yíng)收規(guī)模排名上，和2023年底沒(méi)有變化。寶尊電商規(guī)模比其他四家之和還要大，但是還處于虧損狀態(tài)。青木股份是五家里面規(guī)模小的，但營(yíng)收、凈利潤(rùn)的增速都表現(xiàn)不錯(cuò)。在營(yíng)收方面，若羽臣、青木科技2024年上半年同比增速分別達(dá)到了33.08%、19.68%。
在歸母凈利潤(rùn)方面，除了寶尊電商之外，其他壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、麗人麗妝、青木股份都實(shí)現(xiàn)盈利，但在增速上，五家里麗人麗妝延續(xù)了過(guò)去強(qiáng)勁表現(xiàn)，同比實(shí)現(xiàn)111.25%的增長(zhǎng)，若羽臣、青木科技在凈利潤(rùn)上同樣表現(xiàn)亮眼，分別有著72.51%、62.35%的增速。
各有哪些亮點(diǎn)？
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)，1—6月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額70991億元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額59596億元，增長(zhǎng)8.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為25.3%。整體來(lái)看，電商行業(yè)仍保持著不錯(cuò)的增速。這也是電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)呈現(xiàn)不錯(cuò)的活力的重要原因。
自有品牌在各家表現(xiàn)非常亮眼。若羽臣披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，公司通過(guò)數(shù)字化能力，推進(jìn)品牌管理、自有品牌及代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。其中，自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17,623.43萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.11%，占公司營(yíng)業(yè)總收入的比重提升至22.39%；麗人麗妝在財(cái)報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)，公司自有品牌整體銷售收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，相比去年同期增長(zhǎng)超160%。
品牌管理則是不少代理商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一驅(qū)動(dòng)力。麗人麗妝的品牌管理業(yè)務(wù)上半年?duì)I業(yè)收入21,977.65萬(wàn)元，營(yíng)收占比從2023年年底11.75%提升至27.92%。再如寶尊電商，其品牌管理業(yè)務(wù)（BBM）2024年上半年業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售營(yíng)收為6.05億元。而去年同期，該業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售營(yíng)收為5.13億元。
青木科技在品牌孵化與管理業(yè)務(wù)商，同比增長(zhǎng)99.03%，本期增長(zhǎng)主要來(lái)自于健康消費(fèi)品類Cumlaude lab、Zuccari這兩個(gè)品牌。公司將繼續(xù)深化推進(jìn)2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括穩(wěn)步拓展高成長(zhǎng)或高價(jià)值類目的電商代運(yùn)營(yíng)合作項(xiàng)目。并表示，繼續(xù)加大對(duì)品牌孵化與管理業(yè)務(wù)的投入及繼續(xù)提升公司的數(shù)據(jù)化水平，繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)化服務(wù)能力等，為公司經(jīng)營(yíng)錨定增長(zhǎng)動(dòng)力。
在重視傳統(tǒng)電商渠道的同時(shí)，各家也都將新興渠道作為發(fā)力重心，同時(shí)也取得了快速增長(zhǎng)。以寶尊為例，抖音渠道增長(zhǎng)比較突出。二季度，寶尊完成對(duì)洛氪迅的收購(gòu)以及業(yè)務(wù)層面的項(xiàng)目遷移和中后端能力融合。二季度，抖音渠道占電商業(yè)務(wù)總營(yíng)收占比超5%，呈現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)。小紅書渠道收入同樣取得三位數(shù)高增長(zhǎng)，未來(lái)有望進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)。寶尊相信，抖音、小紅書兩大基于直播及內(nèi)容的電商平臺(tái)，未來(lái)將為品牌客戶提供更豐富的銷售來(lái)源、樹立品牌形象。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)在抖音、小紅書及微信小程序等新興渠道發(fā)力。公司運(yùn)用數(shù)據(jù)分析能力和內(nèi)容創(chuàng)新的雙策略持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí)，建立品牌與目標(biāo)顧客群體間的溝通渠道。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)與各頭部達(dá)人緊密合作。通過(guò)與抖音、小紅書等主要平臺(tái)的達(dá)人合作，助力品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)群體，提升用戶體驗(yàn)及參與深度。
青木科技也表示，大力拓展抖音等電商直播渠道的合作客戶，并繼續(xù)提升公司在電商直播領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。
數(shù)據(jù)、技術(shù)，特別是AI成各家發(fā)力的重心
麗人麗妝表示，公司重視信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，通過(guò)信息技術(shù)研發(fā)及運(yùn)用落地能力，提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。公司自行研發(fā)了OMS(訂單管理系統(tǒng))、IMS(庫(kù)存管理系統(tǒng))、WMS(倉(cāng)庫(kù) 管理系統(tǒng))等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單安全、快速處理。
同時(shí)指出，2023 年以來(lái)，隨著人工智能的興起，公司也在積極探索人工智能與互聯(lián)網(wǎng)電商的深度結(jié)合，利用電商平臺(tái)的AI工具結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，重塑增長(zhǎng)路徑。
若羽臣在財(cái)報(bào)中表示，在數(shù)智化浪潮下，公司積極擁抱技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，以AI 技術(shù)為業(yè)務(wù)提供新質(zhì)生產(chǎn)力。2024 年上半年，公司進(jìn)一步深化AI 技術(shù)在日常業(yè)務(wù)發(fā)展中的運(yùn)用。在頁(yè)面制作上，通過(guò)AI 繪畫和AI 照片生成，輔助商品圖片、店鋪?lái)?yè)面以及資源位圖片的設(shè)計(jì)制作;在客服服務(wù)上，運(yùn)用AI 語(yǔ)音技術(shù)制作客服語(yǔ)音回復(fù)；同時(shí)，公司還通過(guò)AI 影像分析技術(shù)，梳理更多信息展示模型，輔助強(qiáng)化消費(fèi)者的成交意愿，賦能業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
青木科技表示，公司緊跟行業(yè)的數(shù)字化浪潮和新技術(shù)的變化，結(jié)合新技術(shù)的應(yīng)用重構(gòu)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，技術(shù)賦能品牌商數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
同時(shí)，公司通過(guò)近兩年在 AI 技術(shù)方面的大力投入，在基礎(chǔ)技術(shù)、青靈 AI 中臺(tái)及具體應(yīng)用層面均已有所成果。在基礎(chǔ)技術(shù)方面，探索出了一套適合多場(chǎng)合下電商復(fù)雜場(chǎng)景的工程知識(shí)及具體的行業(yè)深度知識(shí)沉淀，并將結(jié)果應(yīng)用在包括青靈 AI 中臺(tái)以及具體應(yīng)用系統(tǒng)中。公司開發(fā)的綜合了多個(gè)大模型的青靈 AI 中臺(tái)，能作為公司內(nèi)部微創(chuàng)新、知識(shí)積累和傳承的平臺(tái)。并且，公司已經(jīng)對(duì)多個(gè)自研 IT 系統(tǒng)進(jìn)行了 AI 技術(shù)升級(jí)，促進(jìn)了工作效率的提升。
